无论升职加薪、商品买卖、面试、向客户提案……我们正处于把协商作为探索新关系过程的时代。你是否在日常交涉中，糊里糊涂就接受对方提出的条件，不知不觉让自己的利益平白受损？

本书以容易强化记忆的方式，为你呈现让谈判双方达到最大满意度所必须的技巧与方法，以及如何不被情绪所左右、以效率和诚信为基础的谈判策略。

掌握对手最渴求的目标！对抗恶意攻击！让彼此满意度大增的13种沟通法！

谈判并非你输我赢。你的交涉能力，究竟哪里不行？

．在未经过深入思考的情况下，轻易做结论

．未准备好替代方案，太容易让步

．直接批判对方，对话被第三人干扰

．把心力用在确认无可挽回的事情上

．准备不够充分，无法验证对方所说的话

针对以上问题，本书将告诉你对抗恶意攻击的8种协商技术：

以最后通牒逼迫决策之战术

分扮好坏人以施出心理战之扰乱战术

以含糊要求进行之心理战术

兼具收集情报之效的逆向拍卖战术

达成协议后之追讨附赠品战术

以预算底限为由要求对方妥协之战术

运用既成事实强迫让步之战术

以电话进行奇袭之战术

职场人士必读的商务文案写作指南、前麦肯锡顾问高杉尚孝倾力之作

为什么麦肯锡的文案最具说服力？看问题永远能直击要害？

本书归纳了麦肯锡公司盛行数十年的经典写作方法，结合作者自创极具实用价值的思考表达技巧，一次性帮你完成商 务文案写作的四大关键目标：

【逻辑思考】遇到问题思考周密严谨，不重复、不遗漏。利用读报纸、喝咖啡的时间激活思维，养成逻辑思考的习惯。

【流畅写作】搭建逻辑清晰、主次分明的结构框架。将金字塔结构和SCQOR故事展开法完美运用到商务报告与PPT简报中，一气呵成写出精彩文案。

【解决问题】一眼看出问题要害，迅速提升解决效率。运用高杉法先厘清问题类型，再提出相应解决方案，展现你的做事能力。

【超级说服力】逻辑思考，加上心理学技巧，一句话就让客户心动买单。优先传达“有用”信息，适时拿出替代方案，说服别人其实很简单。

本书根据作者高杉尚孝在麦肯锡管理咨询公司工作的丰富经验，详细介绍了世界一流公司的商务文案写作方法，是一本让你学会逻辑思考方法、提高写作能力的实用工具书。本书分为基础篇和实践篇两部分，结合实际案例，系统地介绍了运用逻辑思考，制作一份兼具逻辑力与明确表达力的精彩商务文案所需的诸多方法，如金字塔原理、MECE原则、分辨问题类型的高杉法、SCQOR故事展开法以及具体制作报告与简报的方法等，帮助你自动养成逻辑思考的习惯，五分钟就构思出一篇逻辑清晰、说服力十足的商务文案。

麦肯锡咨询公司创立至今，接近100年，已成为顶尖、精英的代名词， 其最强大的核心能力，就是——正确定义问题， 然后运用麦肯锡特有的简报格式与说服技巧， 就算再难搞定的问题或老板，都愿意信服这些精英的方案。在麦肯锡，简报不是报告，而是一种说服。简报是决定买卖成交、提案通过与否的最后一关。简报，即代表你这个人。所以，麦肯锡对简报的格式要求、技术磨练极其严格。本书将为你传授其中的秘籍。

了解国际精英的干法，开启职场新优势

简报不是报告，会报告的人，比比皆是，但能做好简报的人，才是国际性的人才。

首次独家提供麦肯锡式简报版面格式及设计模板

继《麦肯锡教我的写作武器》后，畅销书作家、顶尖企业管理顾问高杉尚孝首度公开让麦肯锡屹立不倒的最大武器： 简报格式与说服技巧。

在麦肯锡，简报不是报告，而是一种说服方式。简报是决定买卖成交、提案通过与否的最后一关。简报，即代表你这个人。所以，麦肯锡对简报的格式要求、技术磨练极其严格。

◎麦肯锡精英在简报进行前，会先自问三个问题

——你希望对方怎么做？

——你能为对方解决什么问题？

——如何提高听众对你的接受度（也就是说服力）？

◎接下来，把问题分为三种问题类型

── 恢复原状型、预防潜在问题型、追求理想型

◎针对以上四种问题，提出：结论→理由→结论

简报的基本原则是，阐述最想传达的事情，所以要先说结论

整份报告绝不超过七页——这还包括封面一页！

◎麦肯锡精英怎样准备、怎样上台演讲？

继畅销书《麦肯锡教我的写作武器》后，高杉尚孝告诉我们：如何选择和处理好工作情绪，是精英最重要的专业精神。

高杉尚孝说，过去大家都误会了，情绪问题其实不关乎情绪，而是一种思考的技术。职场中人不能仅依靠正向思考（想开点、对自己喊加油，是没用的），而是要区分好的负面思考与坏的负面思考，本书将告诉你如何处理职场中内疚、不安、悲伤等情绪，以及如何将这些情绪化解为更专业出色的表现。

麦肯锡精英的情绪处理与精英养成法！短时间内，素人变精英！

情绪问题不关乎情绪，而是思考的技术

怎么做？只要透过以下四个步骤来自行练习，你就是处理问题的高手：

◎预防坏思考，你得先认识它：

◎问四个问题，可以帮你摆脱它：

1.这样想，符合逻辑吗？

2.这是事实，还是个人的过度想象？

3.遵守原则能让我得到好处，还是只是自找麻烦？

4.有选择的弹性吗？

◎人生没有绝对，但别弄丢希望：把你的绝对思考、无所谓思考改成最好能……

◎最后，选对的负面情绪，就能启动好思考

本书帮你分析工作场合产生的所有情绪问题，并提供有效的解决之道：

当着大家的面，被主管骂，之后你要如何表现？

害怕上台报告，却错失大展身手的机会，未来你要怎样练习心理素质？

以为一定会选上主管，晋升名单却没有你，该怎么面对？

继畅销书《麦肯锡教我的写作武器》后，高杉尚孝告诉我们：如何选择和处理好工作情绪，是精英最重要的专业精神。

高杉尚孝说，过去大家都误会了，情绪问题其实不关乎情绪，而是一种思考的技术。职场中人不能仅依靠正向思考（想开点、对自己喊加油，是没用的），而是要区分好的负面思考与坏的负面思考，本书将告诉你如何处理职场中内疚、不安、悲伤等情绪，以及如何将这些情绪化解为更专业出色的表现。

麦肯锡精英的情绪处理与精英养成法！短时间内，素人变精英！

情绪问题不关乎情绪，而是思考的技术

怎么做？只要透过以下四个步骤来自行练习，你就是处理问题的高手：

◎预防坏思考，你得先认识它：

◎问四个问题，可以帮你摆脱它：

1.这样想，符合逻辑吗？

2.这是事实，还是个人的过度想象？

3.遵守原则能让我得到好处，还是只是自找麻烦？

4.有选择的弹性吗？

◎人生没有绝对，但别弄丢希望：把你的绝对思考、无所谓思考改成最好能……

◎最后，选对的负面情绪，就能启动好思考

本书帮你分析工作场合产生的所有情绪问题，并提供有效的解决之道：

当着大家的面，被主管骂，之后你要如何表现？

害怕上台报告，却错失大展身手的机会，未来你要怎样练习心理素质？

以为一定会选上主管，晋升名单却没有你，该怎么面对？

职场上需要当众说话的场合在增加，更糟糕的是，我们的听众也变得越来越“挑剔”。

每个人的时间都很紧张，他们要挤出时间来听你说话，你需要用更有效、简洁、有吸引力的方式，在最短的时间内传达最有效的信息，并且达成让倾听者行动起来的目的。这时你该怎么办？

实战心理学家高杉尚孝告诉你，好的公众表达分两步：一是发现倾听者关心的痛点，以帮对方解决问题为出发点，促使对方态度发生转变或行动起来；二是为达到以上目的，设计恰当的演示内容，用简洁、有力的演示文稿展现出来。

好的谈判不以击垮并战胜对方为目的，而是一个提高双方满意度的双向沟通过程。

从五大沟通底层逻辑出发，本书阐释了开展有效谈判所需要的技能，分析了谈判过程中常见的心理战术。此外，书末以附录的形式展示了如何面对多种谈判战术的经典示例，以供读者参考学习。

即使我们以皆大欢喜为谈判宗旨，对方也很可能会对我们采取高压式的、欺骗式的、不讲道理的谈判战术。因此，作者还特别呈现了应对奸诈谈判、对抗恶意攻击的八大战术。