无论企业大小，无论行业，在企业六个生命周期阶段中的三个阶段，最有可能毁灭一个企业，也最有可能成就一个企业。

其差别就在于——是否进行了商业模式重构。

北大清华教授再度联手

深入解读原创模型的实践与应用

随着人工成本、社会责任、原材料价格等成本的上涨，国内众多企业原先奉行的技术领先、差异化和低成本战略已经难以适应企业发展的要求，面对新的商业环境，仅从战略、营销、技术创新、组织行为等方面调整改善，越来越难以奏效，重构商业模式已经成为企业持续发展、保持竞争优势的选择。本书全面剖析商业模式重构的契机、方向和需要面对的挑战，深刻分析缤纷多彩的商业模式重构案例。本书将力求为您展示一幅商业模式重构的全景图，导引您的企业在正确的时间进行正确的商业模式重构，实现更高的企业价值。

《发现商业模式》主要内容：北大清华教授联手合作推出原创管理理论。好的商业模式可以举重若轻，化繁为简。在赢得顾客、吸引投资者和利润创造等方面形成良性循环，使企业经营达到&ldquo；事半功倍&rdquo；的效果。

在本轮经济周期和商业环境变化中，包含了一些不可逆转的结构性演进因素，比如能源（资源）、劳动力成本、环保标准等，使得企业以往长期所处的资源、劳动力等关键要素低成本的商业环境已经一去不复返了。

货币政策从紧，商业环境变化，意味着企业必须调整发展模式、优化商业模式。包括在传统行业设计新商业模式，以及在新市场机会实施新商业模式。

商业模式本质上就是利益相关者的交易结构。 商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值。

完整的商业模式体系包括定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构和企业价值等六个方面。

不同的商业模式决定了不同的企业结局

仔细观察，你会发现各个行业中有一些企业与众不同，这些企业往往能获得大大超过行业平均利润水平的收益，即使在竞争激烈的成熟行业也是如此！

尽管计算机行业一直面临着竞争激烈的环境，但戴尔计算机公司总是能够赚取其他同行企业未能达到过的利润水平。

折扣零售行业一直经历着激烈的价格竞争并且毛利率越来越低，但沃尔玛公司自从1960年建立以来，获得的销售回报率一直是行业平均水平的两倍以上。

航空业长期遭受利润破坏性竞争的折磨，但西南航空公司自成立以后已经连续20多年保持持续盈利和增长。

汽车行业也是如此，虽然全世界头几家公司如通用、福特等都正在巨额亏损中苦苦挣扎，但丰田公司却在该行业赚取了天文数字的利润。

类似的例子比比皆是，到底是什么使得这些公司能够如此持久地获得每个企业都梦寐以求的巨额利润？我们的研究表明：能够让这些企业持久地与众不同的就是这些企业与众不同的商业模式！

无论企业大小，无论行业，在企业六个生命周期阶段中的三个阶段，最有可能毁灭一个企业，也最有可能成就一个企业。

其差别就在于——是否进行了商业模式重构。

北大清华教授再度联手

深入解读原创模型的实践与应用

随着人工成本、社会责任、原材料价格等成本的上涨，国内众多企业原先奉行的技术领先、差异化和低成本战略已经难以适应企业发展的要求，面对新的商业环境，仅从战略、营销、技术创新、组织行为等方面调整改善，越来越难以奏效，重构商业模式已经成为企业持续发展、保持竞争优势的选择。本书全面剖析商业模式重构的契机、方向和需要面对的挑战，深刻分析缤纷多彩的商业模式重构案例。本书将力求为您展示一幅商业模式重构的全景图，导引您的企业在正确的时间进行正确的商业模式重构，实现更高的企业价值。

2009～2012年，四本与商业模式有关的著作《发现商业模式》《重构商业模式》《慈善的商业模式》《商业模式的经济解释》先后推出，这些书都是从整体上对“魏朱商业模式六要素”做的系统阐述和分析。随着这四本书的热销，有必要对商业模式中核心要素的原理、特色商业模式类型做单独的介绍。本书是一个开始。

盈利模式是“魏朱商业模式六要素”的核心要素之一，关注利益相关者交易结构中交易定价的内容，其分析、创新与设计，往往会为焦点企业实现巨大的企业价值，并为参与的各种利益相关者带来满意的交易价值。

盈利模式创新、设计的背后，有一定的规律可循。如果能够把握其背后的机理，则盈利模式创新、设计可收事半功倍之效；反之，则会徒劳无功。

本书主要内容为：

清晰定义盈利模式，介绍了其分析工具

从利益相关者、资源能力切入，阐释了盈利模式的收支来源

介绍了固定、剩余和分成；进场费、过路费、停车费、油费、分享费；顾客定价；拍卖等不同收支方式

讲述了收支来源、收支方式相结合的组合计价以及盈利模式的综合应用

为了让读者更容易理解和把握盈利模式原理，本书穿插很多经典企业实践，并以公案（商业模式微案例）的方式呈现。

"有善心不难，难在有善举；

有善举亦不难，最难在有善果。

慈善也有成功和失败之分吗？

一个成功的慈善活动在带来巨大社会效益和经济效率的同时，还有可能为行善者自身带来显著的利益，虽然这可能并非其初衷；而一个蹩脚的、失败的慈善活动不仅不会创造正面的社会效益，还有可能为自身带来道德风险和名誉损失。"

"据不完全统计，中国约有1000余家慈善和社会公益性质的基金会。本书提出的概念，慈善的商业模式，是一条求取成功的慈善之果的新径和捷径，是一个“道”和“术”的结合。

从商业模式的角度，本书总结出世界上一些典型的、成功的慈善案例的经验和体系架构，在开拓视野、增长见识的同时，增加国人对慈善事业的关注，为今后慈善事业的发展提供借鉴和参考，以期用商业模式的力量去丰满慈善事业的羽翼，开辟一片慈善事业的崭新天空。"

商业模式如何不只依赖于商业直觉，而是系统化地进行设计并持续升级，《商业模式的经济解释（2）》将单个企业的边界打破，开创性地提出了商业模式共生体、商业模式设计工程学等新概念、新方法、新思想，使企业的商业模式设计有依据、有途径、有方法，更加系统化。

《商业模式的经济解释（2）》中不仅有定性的方法，比如设计商业模式的原理和原则，还提出了定量的方法，例如基于商业模式的“会计核算方法”和基于商业生态圈的“财务分析方法”等。这些方法，无疑可以帮助企业家、创业者和管理者设计出更好的商业模式，获得企业的长足发展与成功。

作为国内一流的商学院，北大汇丰商学院致力于探究商业管理教育的本质，创造地提出并实践了不同于甚至优于“哈佛案例教学法”的北大汇丰“商业智慧教学法”。通过运用该教学法授课，学员可以多角度、多途径、个性化地提升认知层次，启迪商业智慧，当再面对管理实践问题时，能准确找到症结所在，并迅速拿出行之有效的解决方案，真正使管理实践变得卓有成效。

本书精选了北大汇丰商学院的组织设计、制度设计、商业模式、财务管理、营销与人力资源管理、公司战略、组织行为学、领导力、公司金融等9堂课，是对“商业智慧教学法”实践的精彩呈现，使人身临其境，获益匪浅。