◆ 编辑推荐 ◆

（1）作者背景资深：业界知名的ToB 营销和增长专家，有20余年的从业经验。

（2）作者经验丰富：在世界500强企业从事营销和增长工作10年，参与本土头部ToB企业创业8年，为100余家企业提供营销和增长相关的咨询。

（3）科学增长方法：回归SaaS增长本质，解析3大增长动因，传授3大增长基本功，构建3大增长模型。

（4）内容注重实战：复盘了20余家SaaS企业的增长实践，提供大量增长工具、方法和模型。

（5）22位专家推荐：北大等学府的教授、头部SaaS企业的创始人、知名SaaS媒体的创始人等22位行业专家高度评价。

◆ 内容简介 ◆

这是一本能帮助SaaS类ToB企业回归增长本质、掌握增长方法、构建增长能力的著作。

作者在ToB营销和增长领域耕耘20余年，历经西门子等多家世界500强企业和本土创业企业，同时为100余家企业提供了营销和增长方面的咨询，作者结合这些经验，总结了一套科学有效的面向SaaS企业的增长方法论。

本书秉承“一切增长都应以客户为中心”的理念，解析了增长的动因，总结了增长的基本功，提炼了增长的模型。旨在帮助读者从本质出发掌握方法论，触类旁通，引领企业持续增长。

阅读本书，你将掌握如下知识和技能：

·工程化的ToB增长观和方法论

·产品驱动增长（PLG）的原理和执行地图

·业务驱动增长的3种典型模式：T型模式、垂直产业生态模式、三级火箭模式

·客户成功驱动增长的原理

·客户成功的管理、团队搭建和

·客户成功的运营体系

·客户旅程的系统知识和绘制步骤

·获得客户洞见的方法

·ToB用户需求金字塔

·价值销售的方法

·黑客式SaaS增长模型

·R2R式SaaS增长模型

·导弹式SaaS增长模型